١٧ گام طلایی برای رسیدن به نهایی کردن فروش

قطعا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید که چرا بعضی از فروشندگان فروش بالایی دارند و و برخی دیگر با وجود اینکه تمام تلاش خود را میکنند، اما به اندازه گروه اول موفق نیستند و نمی توانند به مرحله نهایی کردن فروش برسند.

در اصل فرآیند فروش به دو قسمت تقسیم میشود:

• شما چه کاری را انجام میدهید؟
• اغلب چندبار این کار را انجام میدهید؟

موضوعی که من متوجه آن شده ام این است که گاهی فروشندگان روند مشابهی را برای فروش انجام میدهند اما یکی از آن ها بسیار موفق است اما دیگری نه !

موضوع مورد بحث ما در این رابطه است که چگونه مطمئن شوید که حجم فروش بیشتری نسبت به گذشته دارید.

در این مقاله به ١٧ نکته درباره ...

“جوون هم جوون‌های قدیم… زمان ما که اصلاً اینطوری نبود … دهه شصتی‎ها … ما نسل سوخته‌ایم … و …” عبارات بسیار آشنایی برای همه ما است؛ درواقع این جملات بیش از هر چیز بیانگر تفاوت‌های متولدین یک دوره زمانی با دوره‌ای دیگر است. این تفاوت‌ها که در سلیقه و طرز تفکر ما با پدران و مادرانمان به‌خوبی دیده می‌شوند نه‌تنها ناشی از اختلاف سنی میان نسل‌ها، بلکه تفاوت‌هایی ...

 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به مفهوم وسیع وساده به معنی اداره کردن تمامی ارتباطات و تعاملات مشتری با بانک است . بهترین رویکرد جهت حفظ و نگهداری مشتریان ، رضایت مندی آنان است که با توجه و عمل به اصول بازاریابی رابطه مند و مدیریت ارتباط با مشتری به عنوان یک مزیت رقابتی می توان آن را بدست آورد ...

چگونگي رشد يك برند يا مارك:

حفظ كردن مشتريان يا به دست آوردن مشتري  

در حاليكه به دست آوردن مشتري براي مارك‌هاي جديد مهم است، اغلب گفته مي‌شود مارك‌هاي بالغ و كامل بر مديريت تدافعي رشد و حفظ متكي هستند...

در شرايطي كه توليد و عرضه كالا و خدمات به عنوان مبنا و ميزاني براي سنجش توسعه‌يافتگي اقتصادي كشورها قلمداد مي‌شود، عنصري نقش حياتي دارد كه پايداري اين روند را تضمين كند...

1درصد می میرند ...

تعريف مشتري مداري

مشتري‌مداري يا تمركز بر مشتري روشي است كه در آن نخست به نيازهاي مشتري توجه مي‌شود و سپس درصدد تامين اين نيازها برمي‌آيند به گونه‌اي كه نتيجه نهايي رضايت مشتري و برآوردن انتظارات او باشد ...

مشتری مداری

در هندوستان بر سر در همه بانک ها یا شرکت های بیمه ای لوحی آویخته اند و بر آن این کلمات مشاهده  

می شود : ...

در بانکداري نوين عوامل متعددي وجود دارند که بر روند تجهيز منابع پولي بانکها تاثير مي گذارند، شناسايي و تعيين ميزان تاثير و نوع ارتباط اين عوامل با موفقيت بانکها در تجهيز منابع پولي مقوله اي مهم مي باشد، امروزه شرايط و موقعيت بانکها با يکديگر يکسان نيست و ممکن است عوامل تاثيرگذار بر تجهيز منابع پولي حتي براي هر يک از شعب يک گروه بانکي متفاوت باشد. ..